花店

開(kāi)花店是每個(gè)女孩內(nèi)心深處的夢(mèng)想，花店經(jīng)營(yíng)的最直接的問(wèn)題應(yīng)該就是如何盈利，想要做好這一點(diǎn)，首先得學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)

，那么，花店產(chǎn)品如何定價(jià)？

定價(jià)原則應(yīng)該都是：在不虧本的情況下，制定價(jià)格吧~所有的商品都是一樣啊，定價(jià)太高，超過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)的接受力，賣不出

去，形成滯銷；定價(jià)太低，沒(méi)利潤(rùn)，影響收益。

花店的產(chǎn)品包括鮮花本身、花瓶、花籃、花盆、花藝作品、綠植，和其他輔料等，輔料指花泥、營(yíng)養(yǎng)液、包扎材料，給產(chǎn)品

定價(jià)的一個(gè)重要原則是：在不虧本的前提下，制定有信譽(yù)度的“花”的價(jià)格。也就是說(shuō)定價(jià)一定要趨于穩(wěn)定，但同時(shí)要有一

定的浮動(dòng)價(jià)格給顧客談價(jià)的余地。

要一開(kāi)始就把價(jià)格制定好，價(jià)格的隨意波動(dòng)十分影響客戶對(duì)花店的信任程度，所以定好價(jià)格之后就盡量不要頻繁變動(dòng)。鮮花

的價(jià)格沒(méi)有辦法去固定，一方面，鮮花的進(jìn)貨價(jià)格就是波動(dòng)很大的，另一方面，鮮花的定價(jià)也要參考周邊花店的價(jià)格。

花材定價(jià)：

一般而言，零售鮮花的定價(jià)為采購(gòu)價(jià)的三倍為宜。此外鮮花定價(jià)也要遵循淡旺季的規(guī)律，夏天的價(jià)格低于冬天，重大節(jié)日的

價(jià)格遠(yuǎn)高于平時(shí)價(jià)格。

鮮花花束定價(jià)：

花材本身的定價(jià)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單，對(duì)于花藝作品的定價(jià)則相對(duì)要復(fù)雜些，很難用一口價(jià)去定死價(jià)格?；ㄋ囎髌范▋r(jià)為鮮花進(jìn)

價(jià)的3—5倍左右，也有的花店定價(jià)為鮮花進(jìn)價(jià)的5—10倍。至于到底是多少倍，這個(gè)就要看花店的檔次了和客戶的消費(fèi)能力

了，高端花店花藝作品的定價(jià)肯定會(huì)比低端花店高出許多，畢竟它還有品牌溢價(jià)在里面。因?yàn)榛ㄋ囎髌烦嗽牧系某杀局?

外，還有人力成本和其他成本，特別是人力成本不好量化。

鮮花批發(fā)定價(jià)：

如果鮮花批發(fā)的話，要視批發(fā)的量來(lái)定價(jià)格，量大的話可以在拿貨的基礎(chǔ)上加一點(diǎn)小利就可以賣出去了；但是如果批發(fā)量小的話，可以以接近零售的價(jià)格賣出去。

新開(kāi)店面：

新人開(kāi)店，心里一定要清楚自己的隱形成本不能盲目低價(jià)，低利潤(rùn)將導(dǎo)致花店的虧損；為了打造品牌，積累顧客，偶爾在價(jià)

格上作出一些讓利是允許的，但日常經(jīng)營(yíng)中如果把定價(jià)定在成本價(jià)之下，那么開(kāi)一天花店就損失更多一些，這樣是萬(wàn)萬(wàn)不可

的。

花店如何定價(jià)？，不要盲目低價(jià)，因?yàn)榭赡茴櫩瓦€得給你討價(jià)還價(jià)~所以一旦開(kāi)了花店，你就是一個(gè)商人，要從商人的角度考慮問(wèn)題，不要盲目的做著小資夢(mèng)，花店畢竟花店生存下去你才能更好的更好的經(jīng)營(yíng)花店！